| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Comprender En Qué Consiste La Negociación, Cuáles Son Sus Objetivos Y Los Elementos Que La Componen. |
Tema 1: La Negociación: Definición, Objetivos Y Elementos A) Definición Y Características De La Negociación B) Objetivos De La Negociación C) Elementos De La Negociación |
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| 2 |
Conocer Y Entender Las Características Que Definen Al Buen Negociador, Junto Con Adquirir Y Desarrollar Las Competencias Necesarias Para Convertirse En Un Buen Negociador. |
Tema 2: El Negociador A) Características Que Definen Al Buen Negociador B) Tipologías De Negociador |
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| 3 |
Conocer Los Principales Estilos De Negociación, El Grado De Fiabilidad De Los Acuerdos Alcanzados Y El Grado De Relación Necesario Con La Otra Parte. |
Tema 3: Estilos De Negociación A) El Grado De Fiabilidad Del Acuerdo B) El Grado De Relación Con La Otra Parte |
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8 |
| 4 |
Conocer Los Diferentes Entornos De La Negociación Y Los Tipos De Negociación Posibles, Desarrollando Las Competencias Y Capacidades Para Utilizar Estos A Su Favor. |
Tema 4: Entornos De La Negociación A) Tipos De Negociación |
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| 5 |
Conocer Las Principales Estrategias De Negociación, Junto Con Desarrollar Las Capacidades Para Dominar Diferentes Estilos Que Conduzcan Hacia Un Proceso De Negociación Exitoso. |
Tema 5: Estrategias De Negociación A) Dos Estrategias Básicas |
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Conocer Las Principales Tácticas De Negociación, Junto Con Desarrollar Las Capacidades Para Dominar Diferentes Estilos, Como Las Tácticas De Presión Adecuadas Para Conseguir Los Objetivos Deseados. |
Tema 6: Tácticas De Negociación A) Tácticas De Desarrollo B) Tácticas De Presión |
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| 7 |
Conocer Las Principales Fases De La Negociación, La Preparación, El Desarrollo, La Discusión Y El Intercambio, Junto Con El Cierre, La Rotura Y El Acuerdo, Dominándolos Adecuadamente. |
Tema 7: Fases De La Negociación A) Preparación B) Desarrollo. Discusión E Intercambio C) El Cierre, La Rotura Y El Acuerdo |
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