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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Estudiar Los Principales Modelos De Organización De La Actividad Comercial En Las Empresas De Países Industrializados Y Conocer Las Nuevas Figuras En Los Organigramas De Las Áreas Comerciales Y De Marketing En La Empresa. |
Tema 1: La Organización De La Actividad Comercial A) Los 14 Modelos De Estructuras Comerciales B) Las Nuevas Figuras: El Key Account Manager Y El Trade Marketing Manager |
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Comprender La Realidad Actual Que Atraviesa El Departamento De Marketing En La Empresa Y Entender La Íntima Relación Que Guarda Con El Área Comercial. |
Tema 2: El Área De Marketing A) El Product Manager B) El Category Management C) Hacia Dónde Va El Departamento De Marketing |
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Desarrollar Las Competencias Necesarias De Gestión Que Permitan Al Participante Administrar Adecuadamente El Área Comercial De La Empresa, Adquiriendo Las Herramientas Adecuadas Para Planificar El Funcionamiento Idóneo De Las Redes Comerciales. |
Tema 3: El Área De Ventas A) Reflexiones Gerenciales Sobre Las Ventas B) Reflexiones Fundamentales Sobre El Departamento De Ventas C) Método Participativo De Previsión De Ventas D) Cálculo De La Red Idónea De Ventas E) Remuneración De Vendedores F) Formación Del Vendedor |
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Adquirir Una Visión Estratégica Sobre El Departamento Comercial, Que Permita Al Participante Desarrollar Estrategias Coherentes Con Los Objetivos Empresariales E Implementar Tácticas Comerciales Efectivas. |
Tema 4: La Comercialización A) Estrategias Y Tácticas De Ventas B) Los Medios De Apoyo A Las Ventas |
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Desarrollar Las Competencias Necesarias Para Llevar A Cabo Un Adecuado Control De La Gestión Comercial De La Empresa, Mediante Las Herramientas De Control Más Utilizadas Por Las Principales Empresas Del Ámbito Europeo Y Norteamericano. |
Tema 5: Control De La Gestión Comercial A) Análisis Global De Ventas B) Análisis Por Productos C) Control De La Actividad De Ventas Por Canales D) Control Geográfico De Ventas E) El Análisis Abc F) Control Por Batería De Ratios |
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Adquirir Los Conocimientos Necesarios Para Saber Cómo Poner En Marcha Una Revisión Y Reorganización Del Área Comercial De La Compañía. |
Tema 6: Puesta En Marcha De Una Revisión Comercial A) Diez Reglas De Oro De La Organización Comercial B) ¿Qué Tipo De Organización Necesita La Empresa? C) Pautas Para Una Reorganización Comercial |
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Reflexionar Sobre La Importancia De La Toma De Decisiones Estratégicas Desde Una Óptica Fijada En Las Necesidades Del Cliente. |
Complemento De Lectura: Decisiones Directivas, Atención Al Cliente Y Auditorías De Marketing. |
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Reflexionar Sobre Los Objetivos Y Funciones De La Red De Ventas Desde Una Perspectiva Del Marketing. |
Complemento De Lectura: El Manual Del Vendedor Desde Una Perspectiva De Marketing. |
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Repasar Los Conceptos Y Nomenclatura Que El Marketing Y La Dirección Comercial Encierra Y Utiliza |
Complemento De Lectura: Diccionario De Marketing |
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