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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1- Identificar Las Caracteristicas De Los Vendedores Efectivos Y Exitosos,Distinguiendo Claramente Las Diferencias Entre Aprender De Ventas Y Aplicar Estos Conceptos. 2-Aplicar Los Principios De La Comunicación Efectiva Al Arte De Vender Efectivamente. |
1-Las Claves De Un Vendedor Exitoso: - Exito Personal, Mitos Y Paradigma - Claves De Un Vendedor Exitoso 2-Comunicación Y Ventas: - Es Imposible No Comunicar - Toda Comunicación Implica Respuesta - Ventas E Influencia |
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1-Aplicar Los Elementos Del Lenguaje Verbal En Los Pasos De La Venta. 2-Aplicar Los Principios Del Hablar Certero Para El Logro De La Efectividad En El Vender. |
Lenguaje Y Pensamiento: - Estructuras De Lenguaje - 1-Lenguaje, Sistema Nervioso Y Cerebro - Programación Neurolingüística. 2-Pensamiento Certero: - Pensar En Lo Que Se Quiere Y No En Lo Que No Se Quiere - El Arte De Preguntar: ¿Qué Es Lo Importante Para Un Cliente? |
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1aplicar En El Proceso De Vender, Los Elementos Que Permitan A Los Participantes Acceder A Los Sistemas De Representación De Los Demas. 2-Aplicar Elementos De Comunicación No Verbal Para El Logro De Estados De Acercamiento Y Confianza Con Los Clientes. |
1-Procesos Cognitivos Y Representacion Del Mundo En Las Personas: - Percepción Y Sentidos - Sistemas Representacionales. 2-Comunicación No Verbal Y Acercamiento: - Claves No Verbales - Patrones Inconscientes - Claves De La Sintonía |
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1-Aplicar Claves De Lenguaje En El Manejo De Objeciones. 2-Aplicar Técnicas De Cierre Utilizando Técnicas De Lenguaje. 3-Descubrir Claves De Lenguaje En El Desarrollo De Estrategias Personales Para Aumentar Sensaciones De Seguridad Y Aumento De La Autoestima. |
1-Objeciones Y Resignificación: - La Objeción Es Una Oportunidad - Resignificación:Cambiar El Significado - Efectos Lingüísticos. 2-Cierre Y Lenguaje: - Cierres Explícitos - Cierres Implícitos - Mensajes Al Inconsciente. 3-Lenguaje, Pensamiento Y Estrategias Personales: - Dialogo Interno Y Estados Emocionales - Diálogos De Inseguridad - Submodalidades - Cambio Personal |
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