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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Al Finalizar El Taller Los Participantes Serán Capaces De Reconocer El Alcance Que Tiene La Negociación. Identificar La Existencia De Conflictos Y El Cómo Darles Solución. |
Introducción A La Negociación. ¿Por Qué Negociar? Los Conflictos: Tipos De Conflictos. Fuentes. Actitud Frente Al Conflicto. Caso De Negociación Grupal |
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Finalizado El Curso Cada Participante Identificara Las Etapas Presentes En Un Proceso De Negociación, Utilizar Técnicas Y Herramientas Para El Éxito De La Gestión. |
Modelos De Negociación. Perfil Y Actitud Del Negociador. Proceso De Negociación. Intercambio, Acuerdo, Cierre Y Seguimiento. Negociación En Grupo Actividad Práctica De Roles: Identificación De Modelos De Negociación. |
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Reconocer Factores Psicológicos En Los Procesos De Negociación, Tales Como La Comunicación No Verbal. Manejar Herramientas Para Obtener Información Y Construir Acuerdos. |
Factores Psicológicos Que Inciden En Un Proceso De Negociación. Comunicación No Verbal. Elementos Para Obtener Información. Construcción De Acuerdos Y Creación De Ambiente Positivo. Actividad Práctica: Comunicación No Verbal. (Lenguaje Corporal) |
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