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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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-Conocer La Estructura Del Curso Y Comprender La Forma De Navegar Por Él. |
Módulo 0: Introducción ¿Instrucciones De Navegación. ¿Objetivo General. ¿Objetivos Específicos. ¿Estructura Del Curso. |
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- Conocer A Grandes Rasgos Un Proyecto, Cómo Se Afectúa Un Sondeo Y Asesoría. -Identificar Cuáles Son Los Componentes De Un Proyecto Y Cómo Se Asocian A Las Ventas. -Reconocer Cuáles Son Los Conceptos Más Importantes Asociados A Una Venta De Proyecto. - Reforzar Los Contenidos Visto En El Módulo. |
Módulo 1: ¿Cómo Se Efectúa Una Venta De Proyecto? Capítulo 1: Proyecto: Sondeo Y Asesoría. ¿¿Qué Es Un Proyecto? ¿Sondeo Y Asesoría. Capítulo 2: Tipos De Productos Y Ventas Asociadas A Un Proyecto. ¿Producto Básico. ¿Producto Complementario. ¿Venta Tradicional. ¿Análisis De Caso. ¿Venta De Proyecto. ¿Análisis De Caso. Capítulo 3: Conceptos Asociados A La Venta De Proyectos. ¿Venta De Proyecto: Conceptos Relevantes. 1.- Retail. 2.- Tasa De Venta. 3.- Universo De Ventas. 4.- Margen. 5.- Rentabilidad. 6.- Top 30 De Venta. 7.- Hua (Hoja Única De Administración). 8.- Commodity. 9.- Assortment. 10.- Merchandising. 11.- Layout. 12.- Cmr 13.- Productividad. ¿Resumen Ejercicio De Reforzamiento (Evaluación Formativa). |
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-Conocer Cuáles Son Los 12 Ladrillos De La Productividad Y Cómo Impactan En Una Venta De Proyecto. -Conocer El Concepto De Ticket Promedio Y Cómo Se Efectúa Su Cálculo. - Reforzar Los Contenidos Visto En El Módulo |
Módulo 2: ¿Cómo Impacta El Ticket Promedio En Una Venta De Proyecto? Capítulo 1: Venta De Proyecto: Los 12 Ladrillos De La Productividad. ¿Stock. ¿Disponibilidad A Mano Del Cliente. ¿Precio. ¿Vendedores Silenciosos. ¿Cross O Venta Cruzada. ¿Dotación. ¿Capacitación. ¿Muestra. ¿Empaque / Manipulación. ¿Merma ¿Verticalidad. ¿Seguimiento Y Control. Capítulo 2: Ticket Promedio: ¿Qué Es Y Cómo Se Calcula? ¿Ticket Promedio ¿Qué Es Y Cómo Se Calcula? ¿Ejemplos. ¿Reporte De Productividad. ¿Resumen. Ejercicio De Reforzamiento (Evaluación Formativa). |
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- Evaluar Todos Los Contenidos Del Curso. - Evaluar Los Conocimientos Construidos En Módulo. |
-Evaluación Parcial (Evaluación Sumativa). -Evaluación Final De Cierre Del Módulo. |
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