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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer El Rol Estratégico De Las Ventas Para La Gestión Comercial En La Empresa Actual |
1. Introducción Y Tipos De Ventas. 2. Fases De La Venta. 3. Factores Que Influyen En El Desarrollo Y Consumación De La Venta. 4. La Venta Como Mutuo Acuerdo Cliente-Proveedor. 5. La Gestión Y Dirección De Ventas. 6. La Estrategia Y La Táctica En Las Ventas. |
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Conocer El Desafío Que Representan Las Ventas, El Rol Del Vendedor Y La Importancia De Su Gestión En El Éxito Final De La Operación. |
1. Enfrentando El Desafío De Las Ventas. 2. El Vendedor Como Rol: La Experiencia Propia Como Camino. 3. Juicios Y Prejuicios: Como Reivindicar La Imagen Del Vendedor. 4. ¿Re-Conociendo¿ El Rol Del Vendedor: Potencialidades. 5. La Comunicación Como Estrategia. 6. Optimismo Y Seguridad: El Secreto Del Éxito. |
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Conocer La Importancia De Los Equipos De Trabajo Y Fuerzas De Ventas, Identificando Los Requisitos Y Objetivos Que Deben Cumplir Y La Forma De Potenciarlos. |
1. De La Venta Clásica A La Consultoría. 2. El Vendedor En El Sistema Organizacional: Fuerzas De Ventas Efectivas. 3. Actividades Realizadas Por La Fuerza De Ventas. 4. Gestión Centrada En El Cliente. 5. El Vendedor Como Aliado. 6. Potenciando Equipos De Trabajo. |
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Identificar Las Técnicas De Negociación Necesarias Para Optimizar La Gestión Personal Y Comercial De La Empresa. |
1. La Negociación Comienza En Casa. 2. Anticipación A Las Necesidades Del Cliente. 3. Inteligencia Emocional Del Vendedor. 4. Empatía E Innovación: Claves De La Flexibilidad. 5. Clientes Difíciles. |
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Identificar Las Potencialidades Que Presentan Los Nuevos Clientes Y Las Oportunidades Que Estos Brindan Durante Periodos De Crisis. |
1. El Potencial Del Cliente Nuevo. 2. La Crisis Como Oportunidad. |
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