| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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¿ Modulo I: Inicio Al Concepto Venta |
O Concepto De Venta O Mercado O Consumidores |
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¿ Modulo Ii: Marketing Y Gestión De Venta |
O Marketing Aplicado A La Venta Inmobiliaria. O Perfil Del Probable Comprador. O Esfuerzos Promocionales Y De Gestión Personal Para Captar Compradores. |
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¿ Modulo Iii: Técnicas De Captación De Cliente Y Gestión Promocional |
O Fórmula Para Conseguir Una Primera Entrevista Y Manejar Cada Una De Las Siguientes. O Técnica Aplicable Tanto A La Gestión Promocional Como A La Búsqueda De Prospectos |
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¿ Modulo Iv: Identificación De Variables Relevantes De Las Necesidades Del Cliente |
O Técnicas De Sondeo. O Herramientas De Comunicación Efectiva, Para Extraer Del Cliente La Información Relevante Que Permita Posteriormente Ajustar Una Propiedad A Sus Necesidades. |
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¿ Modulo V: Objeciones Y Dificultades En El Manejo Inmobiliario |
O Técnica De Manejo De Objeciones. Identificar El Tipo De Dificultades Que Plantea El Cliente Para Imputar Una Compra Y Darle El Manejo Adecuado. |
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¿ Modulo Vi: Manejo De Beneficio Y Necesidades Del Cliente |
O Venta Y Presentación De Beneficios. O Entregar Al Participante La Formula Para Transformar Las Características Del Producto En Beneficios Que Se Ajusten A Las Necesidades Del Cliente Captadas Durante El Sondeo |
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¿ Modulo Vii: Técnicas Para El Cierre De Un Negocio |
O Técnicas De Cierre De La Venta. O Errores Más Comunes De La Última Etapa Del Proceso De La Venta. O Precisar Los Pasos Previos Al Cierre Del Negocio. Elegir La Mejor Forma De Solicitar El Cierre De Negocio. |
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¿ Modulo Viii: Elementos Constructivos De Una Propiedad |
O Herramientas De Análisis Para Identificar Los Siguientes Conceptos: O Conceptos Básicos De Elementos Constructivos. O Características De Una Propiedad Y Sus Potencialidades Comerciales. |
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