| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Al Termino Del Presente Modulo Los Participantes Estarán Capacitados Para Conocer Y Aplicar Los Principios Basico De Una Negociación En Forma Efectiva |
Módulo I / Principios Generales De Negociación ¿ Negociación Y Relaciones Humanas ¿ Tipología De Las Negociaciones ¿ El Estilo Del Negociador ¿ El Equipo Negociador |
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Al Termino Del Presente Modulo Los Participantes Estarán Capacitados Para Conocer Y Aplicar Técnicas De Planificación Necesarias Para Una Negociación Efectiva |
Módulo Ii / Planificación De Una Estrategia De Negociación ¿ Etapas Del Proceso De Negociación ¿ El Método Harvard O La Negociación En Base A Principios ¿ Negociaciones En Contextos Difíciles |
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Al Termino Del Presente Modulo Los Participantes Estarán Capacitados Para Conocer Y Aplicar Técnicas Efectivas De Negociación Efectiva, Para Clientes Internos Y Externos |
Módulo Iii / Taller De Desarrollo De Habilidades Para La Negociación ¿ Ejercicio De Detección De Características Personales Para Determinar Los Tipos De Negociadores Y La Estructuración Del Equipo Negociador. ¿ Ejercicio De Transmisión Del Mensaje A La Contraparte. Medición Del Impacto. ¿ Ejercicio De Exploración De Opciones. Brainstorming. ¿ Ejercicio De Declaración Pública |
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