| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.-Reconocer El Alcance Que Tiene La Negociación E Identificar La Existencia De Conflictos Y El Cómo Darles Solución. |
1.-Concepto De Negociación. A.-Introducción B.-¿Por Qué Negociar? C.-Los Conflictos : Tipos, Fuentes, Actitud Frente Al Conflicto. D.-Caso De Negociación Grupal. |
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1.-Identificar Las Etapas Presentes En Un Proceso De Negociación Y Utilizar Técnicas Y Herramientas Para El Éxito De La Gestión. |
1.-Modelos De Negociación A.-Perfil Y Actitud Del Negociador. B.-Proceso De Negociación. C.-Intercambio, Acuerdo, Cierre Y Seguimiento. D.-Negociación En Grupo. |
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1.-Reconocer Factores Psicológicos En Los Procesos De Negociación, Tales Como La Comunicación No Verbal. |
1.-Factores Psicológicos Que Inciden En Un Proceso De Negociación. A.-Comunicación No Verbal, Elemento Para Obtener Información. B.-Construcción De Acuerdos Y Creación De Ambiente Positivo. |
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