| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer Y Comprender Los Efectos De Los Cambios En El Mercado, En Términos De Exigencias Y Desafíos Para El Negocio De La Empresa. |
El Cambio: Características Del Cambio Y Actitudes De Las Organizaciones Círculos De Importancia E Influencia Y Componentes Necesarios Para Realizar El Cambio |
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Comprender Los Objetivos Del Negocio Y Las Formas De Abordarlos |
El Negocio, La Meta Y Los Pilares De La Venta Cómo Trabajar Por Objetivos |
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| 3 |
Comprender La Importancia Del Cliente Dentro De La Gestión Comercial |
El Cliente: El Valor De Un Cliente En El Tiempo, Claves Para Retener Clientes |
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Conocer Y Practicar Los Aspectos Claves Para Un Momento De Contacto Efectivo Con El Cliente |
El Momento De Contacto Con El Cliente, Matriz De Ventajas Competitivas Ente Los Productos Propios Y Los De La Competencia, Pasos Para El Éxito En La Venta |
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Conocer El Proceso De Técnicas De Venta Efectiva Y Desarrollar Habilidades Para Optimizar Sus Resultados, Lograr Mayor Fidelización De Clientes. |
Importancia De La Bienvenida, Cómo Indagar Las Necesidades Del Cliente, El Rol Y Relevancia De La Indagación, Importancia De La Argumentación, Motivación, Rebatir Objeciones. Relevancia Del Tratamiento De Objeciones. Efectividad De La Venta, Cómo Realizar La Venta, El Proceso De Cierre. Técnicas Más Efectivas De Cierre. |
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