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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Que Los Participantes Conozcan Y Comprendan Los Efectos De Los Cambios En El Mercado, En Términos De Exigencias Y Desafíos Para El Negocio De La Empresa |
El Cambio: Características Del Cambio Y Actitudes De Las Organizaciones Círculos De Importancia E Influencia Y Componentes Necesarios Para Realizar El Cambio |
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Que Los Vendedores Comprendan Los Objetivos Del Negocio Y Las Formas De Abordarlos |
El Negocio La Meta Y Los Pilares De La Venta Cómo Trabajar Por Objetivos |
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Que Comprendan La Importancia Del Cliente Dentro De La Gestión Comercial |
El Cliente El Valor De Un Cliente En El Tiempo Claves Para Retener Clientes |
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Que Conozcan Y Practiquen Los Aspectos Claves Para Un Momento De Contacto Efectivo Con El Cliente |
El Momento De Contacto Con El Cliente Matriz De Ventajas Competitivas Ente Los Productos Propios Y Los De La Competencia Pasos Para El Éxito En Ventas Drivers De La Venta La Flor Del Servicio |
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Que Los Participantes Conozcan El Proceso Y Técnicas De Venta Efectivas Y Desarrollen Habilidades Para Optimizar Sus Resultados Que Los Participantes Comerciales Y Lograr Mayor Fidelización De Clientes. Conozcan El Proceso Y Técnicas De Venta Efectivas Y Desarrollen Habilidades Para Optimizar Sus Resultados Comerciales Y Lograr Mayor Fidelización De Clientes |
Los Pasos De La Importancia De La Bienvenida. Bienvenida Cómo Indagar El Rol Y Relevancia De La Indagación La Bienvenida Indagación La Relevancia De La Argumentación Con La Motivación De Compra Argumentación Claves De La Argumentación Rebatir Objeciones Cómo Argumentar Beneficios Qué Son Las Objeciones. A Qué La Relevancia Del Tratamiento De Objeciones Pasos Para Rebatir. Objetan Los Clientes R Objeciones Con Efectividad Venta Cómo Realizar La Venta La Importancia De La Venta Adicional Adicional Cuándo Intentar El La Importancia Del Proceso De Cierre Adicional El Cierre Técnicas Más Efectivas De Cierre. |
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