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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Nº Objetivo: 1 Identificar El Rol Del Vendedor Y Su Función Dentro Del Área De Ventas En La Empresa. |
Contenido: ¿ La Profesión Del Vendedor En El Área De Ventas. ¿ El Vendedor: Actitudes, Objetivos, Funciones, Deberes Y Responsabilidades. ¿ Habilidades Y Destrezas Del Profesional De Ventas. |
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Nº Objetivo: 2 Conocer Los Fundamentos Y Técnicas De Ventas, Basadas En Principios Que Mueven La Conducta De Compra Del Cliente. |
Contenido: ¿ ¿Por Qué Compra La Gente? ¿ Los Motivos De Compra. ¿ La Tipología Del Cliente Y Su Conducta. ¿ Utilización De Diferentes Instintos Del Cliente Para La Compra. ¿ Orientación Total Hacia El Cliente. |
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Nº Objetivo: 3 Identificar En La Situación Comercial Las Etapas Del Proceso De Ventas, Las Cuales Generan La Compra Por El Cliente Y Con Ello Se Incrementan Las Utilidades De La Empresa. |
Contenido: ¿ Principios Fundamentales De La Venta. ¿ ¿Qué Es El Proceso De Ventas? ¿ Uso De Estrategias Científicas Y Técnicas En La Venta. ¿ El Proceso De Venta: Etapa Preparatoria (Exploración), Etapa De Desarrollo (Acción), Etapa De Finalización (Cierre) Y Etapa De Servicio De Post Venta. ¿ Utilización En Una Situación Comercial De Las Técnicas Del Proceso De Ventas. |
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