| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Formular Mis Metas Personales Y Laborales En Funcion De Mis Objetivos De Corto, Mediano Y Largo Plazo. |
Modulo I: Mis Metas Personales Y La Venta Formula Del Exito En Ventas Diagnostico: ¿Que Estoy Haciendo Hoy Dia? ¿Que Quiero Para Mi Futuro? El Poder De Mis Metas Personales |
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Lograr La Atencion De Mi Cliente |
Modulo Ii Acercamiento Haciendo Uso De La Inteligencia Emocional Y Mis Habilidades Personales Uso De La Inteligencia Emocional En El Acercamiento Con El Cliente. Mi Llegada, Una Estrategia Guias De Accion Comunicacion Asertiva, Lenguaje Verbal, No Verbal, Actitud Positiva, Empatia, Escucha Activa Emociones Y Acciones |
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Detectar Las Necesidades Integrales De Mi Cliente |
Modulo Iii Indagacion De Necesidades, Entrevista Cara A Cara Descubriendo Necesidades Integrales De Mis Clientes - No Tomador De Pedidos Guias De Accion Tiempo Para Preguntar Y Escuchar. Los Beneficios Que Reporta Preguntar Construccion De Preguntas Abiertas Y Cerradas Establecer Acuerdo |
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Demostrar Los Beneficios Que Solucionan Las Necesidades De Mi Cliente |
Modulo Iv Presentacion De Los Productos Vender Beneficios Creando Soluciones Que Satisfagan Al Cliente Guias De Accion Creando Confianza, Presentar Evidencias De Los Beneficios Demostraciones Practicas, Catalogos, Fichas Descripcion De Productos Tecnica Caracteristicas Puente Beneficio |
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Aplicar Las Tecnicas Para El Manejo De Objeciones. Usar Las Formas De Cerrar La Venta Y Aplicar Las Tecnicas Para El Cierre De La Venta |
Modulo V Manejo De Objeciones Y Cierre Haciendose Cargo De Las Preocupaciones Dejelo En Mis Manos Objeciones Mas Comunes/Argumentacion Cierre: Un Proceso Natural Concretar La Venta Guias De Accion Identificacion De Señales De Compra Y Cierre Ejercicios Integrales, Proceso Venta Completo |
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