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Identificar Y Reconocer La Estructura, Componentes Y Elementos Del Ciclo De Negociación Colaborativa. |
Módulo I Introducción: Nociones De Negociación Colaborativa. Actividad De Auto Instrucción Nº1: Prologo: La Negociación Como Una Co-Construccion. Ejercicio De Aplicación Nº1.- Ciclo Del Modelo De Negociación Colaborativa. Preguntas Y Representaciones Abiertas, En Sesión De 60 Minutos. Reflexión De La Actividad, En Sesión De 30 Minutos. Resumen Y Algunas Reflexiones Respecto Del Módulo Finalizado. Cada Vez Que El Participante Finalice Un Ejercicio U Actividad Reflexiva Deberá Enviarlo Al Facilitador, Para El Procesamiento Y Devolución De Observaciones A Trabajar Durante Las Horas Presenciales. Actividad Presencial Nº 1.- Reconocimiento De Los Aprendizajes Y Logros Alcanzados: El Participante Identifica Y Describe El Ciclo De Negociación Colaborativa, Reconociendo Componentes, Elementos Y Ventajas Del Modelo. Medio De Acceso A Material De Auto Instrucción: Electrónico En Sitio Web: Www.Ser-Capacita.Cl/Materialdeestudio.Html Contacto Facilitador: Patricio.Bravo.Agurto@Gmail.Com, Solicitar Vía E Mail Números Telefónicos De Contacto. Total Hrs. Autoinstrucción: 2 Total Hrs. Presenciales 1 Total Hrs. Del Módulo: 3 |
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Aplicar Las Herramientas Y Técnicas Proporcionadas Por El Modelo, Identificando Las Condiciones Y Oportunidades Para Establecer Una Negociación Del Tipo Colaborativa. |
Módulo Ii Herramientasytécnicas Denegociación Colaborativa:Act.N2:Liderarlacomunicación.Ejercicion2 Canales Sensoriales.Clas. Deconceptos,Ensesión De 60min.Act.N3: Proxémica.Ejercicion3. Reconociendodistancias.Preg.Abiertas Ensesión De 60min.Ejercicion4 Tomando Distancia. Preg.Abiertas, Ensesión De 30min.Reflexión, Ensesiónde 30min. Actividadn4: Sincronización Y Señales Al Inconsciente. Ejercicion5 Señales Verbales/Noverbales. Preg.Abiertas, Ensesión De 90min. Actividadn5. Elarte De Escuchar. Reflexión,Ensesión De 60min.Act.N6 Epoderamiento.Ejer.N6 Empoderándote. Preg.Biertas,Ensesión De 90min.Actividadn7 El Arte De Preguntar. Ejer.N7 Construyendola Pregunta.Completar Tabla,Ensesión De 60min.Act.N8:El Poder Del Lenguaje Inductivo.Ejer.N8. Creación De Un Relato,Ensesión De 90min. Act.N9: Aikido.Ejer.N9.Respondiendo Al Ataque,En Sesión De90min. Reflexiones,En Sesión De 30min.Act. N10: Orientación Del Pensamientometaprograma.Ejer.N10 Construyendoel Argumento.Confección Depreguntas,Ensesión De 90min.Act. N11 Aclarar Los Intereses. Ejer. N11 Representaciones Y Argumentos,Ensesión De 90min.Act. N12: Encontrar Las Condiciones Y Objeciones.Ejer.N12 Condiciones Para Negociar. Preg. Abiertas. Ensesión De 60min.Reflexiones Respecto Del Módulofinalizado. Cuando Elparticipante Finalice Unejercicio U Actividad Reflexiva Debe Enviarlo Al Facilitador,Parasu Procesamiento Y Devolución De Observaciones, Atrabajar Durantelas Hrs.Presenciales. Actividades Presenciales Del Módulo: Reforzamiento Del Aprendizaje Alcanzado:El Participante Aplica Las Herramientas Y Técnicas Proporcionadas Por El Modelo Identificando Las Condiciones Y Oportunidades Para Abordar La Negociación. Medio De Acceso Material Autoaprendizajeen Sitioweb:Www.Ser-Capacita.Cl/ Materialdeestudio.Html Contacto Facilitador:Patricio.Bravo.Agurto@Gmail.Com; Solicitar Vía E Mail Números De Contacto.Totalhrs. Autoinstrucción:15 Totalhrs. Presenciales:7 Totalhrs.Módulo:22 |
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