| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Identificar Los Objetivos Estrategicos De La Empresa Como Base De La Buena Venta |
El Cambio En La Cultura De Venta. La Venta De Promociones Vs La Venta De Permanecia. El Nuevo Modelo De Comisiones |
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0 |
| 2 |
Reconocer Los Teipos De Clientes Y Relacionarlos Con El Estado Actual De Las Carteras De Clientes Asignadas |
Los Clientes Productos Cable, Los Clietnes De Productos Internet, Los Clientes De Productos Telefonia, La Permanencia Promedio Por Cliente Y Producto, La Permanencia Vs Retorno De La Inversion Por Cliente Y Producto |
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| 3 |
Generar Ventas Con Permanencia Por Medio De La Aplicacion Delas Etapas De La Buena Venta |
El Perfil De Los Clientes, El Contacto Con El Cliente, Deteccion De Necesidades, La Importancia De La Buan Argumentacion, El Cierre, Analisis Del Caso Y Seguimiento, E Manejo De Objeciones |
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| 4 |
Internalizar Y Aplicar Las Estrategias De Gestion Con E Cliente Permaente |
La Estrategia Para Profundizar, La Estrategia Para Rentabilizar, La Estrategia Para Mantener, La Estrategia Para Vincular |
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