| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
- Comprender El Nuevo Concepto De Vendedor Profesional - Incorporar Técnicas De Automotivación En El Desarrollo Personal Y Profesional. |
- El Vendedor De La Nueva Era: Autoestima Del Vendedor, El Profesionalismo En La Gestión Comercial, Desarrollo Profesional En Las Ventas Y Gestión De Carrera, Automotivación Y Gestión De Los Estímulos. |
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1 |
0 |
| 2 |
- Entender El Concepto De Venta Relacional - Desarrollar El Concepto De Vendedor Como Consultor. - Aprender Técnicas De Gestión De La Información Del Cliente. - Gestionar A Los Potenciales Clientes Y Captar Nuevos Clientes. - Utilizar Técnicas Para Identificar Oportunidades De Ventas. |
- La Venta Relacional Y El Cliente Actual - De Ejecutivo A Consultor: Competencias Claves - Valor De La Información: Pedir Y Entregar - Construcción De Soluciones Corporativas - Construcción De Relaciones Con Los Clientes - Investigación Y Valoración De Mercados - Identificación De Clientes Potenciales Y Captación De Nuevos Clientes. - Técnicas De Detección De Oportunidades De Ventas. |
3 |
4 |
0 |
| 3 |
- Comprender La Importancia De La Fidelización De Clientes - Utilizar Técnicas De Fidelización De Clientes Crm. - Adquirir Técnicas De Negociación Y Cierre - Comprender Aspectos Clave En Una Negociación |
Fidelización De Clientes: Información Más Que Tecnología - Crm (Customer Relationship Management) El Valor De La Información - La Discriminación Positiva - El Valor Del Cliente: Un Cliente Un Proyecto - Negociación Y Cierre: Aspectos Clave, Preparación Y Técnicas |
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3 |
0 |