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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Entender La Importancia De La Actitud Y Motivación En La Venta. |
Establecer Que La Motivación En La Venta Es El Impulsor De De La Gestión Diaria. Dar A Conocer A La Importancia De Mantener Una Actitud Positiva Ante Cualquier Barrera Que Afecte La Gestión Comercial. Demostrar Que Esta Profesión Permite El Desarrollo Personal Y Profesional. |
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Identificar Y Aplicar Técnicas Para La Captación De La Atención De Clientes |
Definir Conceptos De Las Técnicas De Ventas. Dar A Conocer A La Importancia De Las Dimensiones En La Venta : .- Dimensión Humana .- Dimensión Comercial .- Dimensión Técnica Aprender A Capar La Atención De Sus Clientes. Elaborar Estrategias Como Enfrentar Al Cliente En Esta Primera Etapa. Aprender A Detectar Las Necesidades De Los Clientes. |
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Identificar Y Aplicar Técnicas Para Crear Interés Por Productos Y Servicios |
Aprender A Vender Soluciones De Los Productos O Servicios Con El Fin De Interesar A Clientes. Dar A Conocer Las 7 Preguntas Claves Que Deben Formularse Al Interesado. Establecer El Comportamiento Estratégico Del Vendedor Con El Fin De Interesar Al Cliente En Los Valores Agregados. Reconocer La Importancia De La Marca Como Estrategia De Crear Interés. |
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Identificar Y Aplicar Técnicas Para Establecer La Convicción O Deseo |
Aprender A Elaborar Las Estrategias Para La Convicción Del Cliente Mediante La Demostración De Hechos Concretos. Aprender A Reconocer Quienes Son Las Personas Que Toman Desiciones En Un Proceso De Ventas |
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Identificar Y Aplicar Técnicas Para Manejo De Objeciones |
Elaborar Estrategias Para El Manejo De Las Objeciones , Según Tipo De Objeciones Y Quienes Las Realicen Ejercicios De Teatro De Ventas, Practicando El Manejo Estratégico De Esta Herramienta. |
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Identificar Y Aplicar Técnicas Para Cierre De Ventas |
Buscar Y Aprender A Reconocer Niveles De Aspiraciones De Los Clientes. Aprender A Controlar Los Tipos De Concesiones Que Se Deben Entregar En Un Cierre De Ventas Elaborar Estrategias Para El Control De Información Estratégica. Aprender A Reconocer Que Tipo De Cierre De Ventas Se Debe Utilizar Según Tipo De Cliente. Ejercicios Prácticos Básicos Individuales De Cierre De Ventas. Ejercicios Prácticos En Duplas Ejercitando Los Distintos Tipos De Cierres. Ejercicio Final De Teatro De Ventas Con La Retroalimentación De Profesor Y Alumnos. |
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