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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Definir Conceptos De Las Técnicas De Negociación Moderna. |
Definir Conceptos De Las Técnicas De Negociación Moderna. Establecer Los Cambios De Paradigmas En La Negociación Siglo 21. Dar A Conocer A La Importancia De Las Dimensiones En La Negociación : - Dimensión Humana - Dimensión Comercial - Dimensión Técnica Conocer Los 4 Pasos Básicos De Una Negociación Establecer El Comportamiento Estratégico Del Negociador. |
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Identificar Los Elementos Del Nuevo Modelo De Negociación Y Utilizarlos |
Como Establecer Una Estrategia Para La Preparación De La Negociación, Superando El Modelo Clásico Presión-Cesión. Descubrir Cuáles Son Las Bases Para Una Negociación Efectiva. Aprender A Elaborar Las Estrategias Para El Modelo De Cooperación Y No De Confrontación En La Negociación. |
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Conocer Y Aplicar Métodos De Manejo De Conflictos. |
Introducción Al Proceso De Resolución De Conflictos. Buscar Y Aprender A Reconocer Niveles De Aspiraciones De La Contraparte Aprender A Controlar Los Tipos De Concesiones Que Se Deben Entregar En Una Negociación. Elaborar Estrategias Para El Control De Información Estratégica. Aprender A Reconocerse Que Tipo De Negociador Es Uno. Descubrir Mediante Ejercicios Prácticos A Los Negociadores En Sus Comportamientos De Asertivos Y No Asertivos Y Cooperadores Y No Cooperadores. |
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Conocer Y Aplicar El Modelo De Negociación De La Escuela De Harvard : Maan |
Aprender A Utilizar Los Distintos Conceptos De Esta Metodología Harvard En El Proceso Negociador. Aprender A Reconocer Cuál O Cuáles Son Los Intereses, Las Opciones, Las Alternativas, La Legitimación, La Comunicación Y Las Relaciones En Una Negociación Efectiva. Estrategia Del Perder-Perder , Perder ¿ Ganar, Ganar ¿ Perder Ganar - Ganar Aprender El Manejo De Las Emociones En El Proceso Negociador. |
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Comprender La Importancia De La Comunicación Y Su Buen Manejo En El Proceso De Negociación |
Dar A Conocer La Importancia De La Comunicación Para Transmitir La Información Concerniente Frente A Nuestra Contraparte. Se Presentará La Importancia De La Comunicación Y El Lenguaje. Aprender A Reconocer El Lenguaje Corporal. Como Impactar Con Buenos Argumentos. Como Usar Herramientas Técnicas Para Las Barreras Comunicacionales. Abordar Los Conceptos De Asertividad, Empatía, Carisma Y La Importancia De Estos En Una Negociación. |
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Analizar Casos Y Aplicar De Forma Práctica Ejercicios De Negociación |
Ejercicios Prácticos Básicos Individuales. Ejercicio Grupales Las Parcelas De Calera De Tango. Se Aprenderá Y Demostrará Como Negociar Cuando Se Es Comprador Y La Diferencia Cuando Se Es Vendedor ( Ejercicio De Las Parcelas) Ejercitarse En La Aplicación Del Maan En El Ejercicio Práctico Llamado Los Terrenos De Urbanización. |
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