| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Aprender Un Modelo Y Una Estructura De Negociación Orientado A La Satisfacción De Intereses Más Que A La De Fijar Posiciones. |
Condiciones Para Una Negociación Exitosa, Principios De Negociación De Harvard, Identificando Información Clave, Ejercicio Grupal: Preparando Una Negociación. Definición De Objetivos. |
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Aplicar Estrategias De Negociación De Manera De Satisfacer Los Requerimientos De Servicio Por Parte De Clientes Internos Y/O Externos. |
La Generación De La Confianza, Fases De Un Proceso De Comunicación: Pensar, Sentir Y Actuar, Estrategia De Comunicación Efectiva, Las Técnicas De Empatía |
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| 3 |
Identificar Y Aplicar Sistemáticamente Los Elementos Clave Para Una Negociación Exitosa. |
La Identificación De Los Intereses Propios Y Ajenos, La Identificación De Los Intereses Objetivos Y Subjetivos, Identificando Opciones, Cierre Y Pos Negociación. |
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Practicar Los Conceptos Y Técnicas Sobre La Base De Argumentaciones Y Conocimientos Propios Del Día A Día |
Creando Paquetes De Acuerdo, Negociando, Selección Y Evaluación Del Paquete Final, Alternativas De Satisfacción, Evaluación Según Satisfacción De Intereses, Evaluación De La Negociación Análisis De Opciones Elegidas, Seguimiento Y Negociación De Nuevas Negociaciones. |
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