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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Comprender Y Aplicar La Negociación Como Un Estilo De Relación De Colaboración Y Orientada Al Beneficio Mutuo. |
La Colaboración Como Estrategia De Acuerdos La Colaboración Para El Logro De Los Objetivos Grupales E Individuales La Colaboración Para La Mediación Estrategia Ganar- Ganar La Importancia De Las Redes De Colaboración |
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Conocer El Proceso De Negociación Y Sus Etapas. |
El Proceso De La Negociación El Proceso De Negociar La Predisposición Frente A La Negociación Planificación De La Negociación Etapas De La Negociación |
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Conocer Y Utilizar Estrategias Comunicacionales Que Permitan Influir En Las Contrapartes De La Negociación. Desarrollar Y Aplicar Tácticas De Negociación. |
Estrategias De Comunicación Para La Negociación Eficaz Habilidades Fundamentales Para Una Comunicación Eficaz Estrategias Que Facilitan El Logro De La Comunicación Eficaz Detección De La Intencionalidad De La Contraparte Durante La Negociación La Escucha Activa En La Negociación: Motivaciones Y Necesidades De La Contraparte. Tacticas De Negociación Tácticas Para Comenzar Bien Tácticas Para Negociaciones Distributivas Tácticas Para Negociaciones Integrativas Cómo Enmarcar La Solución |
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