| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar Las Principales Variables Que Deben Ser Consideradas En La Planificación De Una Negociación Y Su Importancia E Impacto En El Éxito Final. |
El Proceso De Negociación Beneficios De Una Buena Negociación: Buenos Resultados Y Buena Relación Posiciones V/S Intereses Fuentes De Poder De Los Negociadores El Poder En La Negociación Comercial La Postura Del Ganar-Ganar |
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Conocer Técnicas De Negociación A Aplicar En Situaciones Complejas. |
Cuatro Conceptos Claves Para La Negociación La Mejor Alternativa A Un Acuerdo Negociado El Precio De Reserva La Zona Del Posible Acuerdo Creación De Valor A Través De Intercambios |
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Aplicar Técnicas Avanzadas De Negociación |
Tácticas De Negociación Tácticas Para Comenzar Bien Tácticas Para Negociaciones Distributivas Tácticas Para Negociaciones Integrativas Cómo Enmarcar La Solución Evaluación Continua |
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Enfrentar Negociaciones Teniendo Claridad Respecto De Diversos Aspectos Involucrados En El Proceso De Negociación. |
Obstáculos Para Llegar A Un Acuerdo Negociadores Intransigentes Falta De Confianza Posibles Saboteadores Diferencias De Género Y Cultura Problemas De Comunicación |
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