| Área / Especialidad | Administración-Administración De La Comercialización |
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| Infraestructura | Lugar Propio, Consistente En: Una Sala De Clase De 63 M², Con Adecuada Iluminación Natural Y Artificial, Ventilación Apropiada, Sillas Ergonométricas Universitarias, Mesas Individuales, Sshh Mujeres, Hombres Y Necesidades Especiales, Áreas Verdes, Sala De Estar, Coffee Room Adecuadas Para Atender A Más De 30 Participantes. |
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| Equipamiento | Notebook Pizarra Acrílica Móvil Pizarra Acrílica Reproductor De Sonido Proyector Multimedia Data Show. Telón Para La Proyección. Puntero Láser. |
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| Asistencia | 75 |
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| Fecha de procesamiento | 2025-10-28 03:23:23 |
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| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar Las Diferentes Etapas En El Proceso De Negociación Comercial Y Los Diferentes Tipos De Negociación. |
Proceso General De Negociación: Definir El Objetivo, Preparación, Ordenamiento De La Información, Definir Opciones, Efectuar La Negociación, Realizar El Circuito De Análisis De Resultados, Ratificación De La Negociación. Tipos De Negociación: Obstructivas Y Ofensivas. |
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1 |
0 |
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Inventariar Los Recursos Personales Para Efectuar Una Negociación Exitosa. |
Competencias De Una Persona Negociadora: Comunicación Efectiva, Escucha Activa, Proactividad, Persuasión, Flexibilidad, Persistencia, Focalización En El Objetivo, Entusiasmo, Respeto Y Resolución. |
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0 |
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Aplicar Las Técnicas De Negociación En Diferentes Contextos Laborales. |
Rol Playing: Yo Gano Tu Pierdes, Yo Pierdo Tu Ganas, Winner-Winner (Ambos Ganamos), Laboratorio De Negociación (Estudio De Casos) |
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0 |