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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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- Crear Una Motivación En El Participante - Establecer Compromiso Para Llegar Al Final Del Curso - Dar A Conocer La Metodología Y Funcionamiento De La Plataforma |
Módulo Introductorio - Bienvenida Del Profesor - Calendario De Clases - Metodología De Enseñanza - Presentación Del Profesor |
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- Conocer La Definición De Liderazgo - Comparar Los Administradores Con Los Líderes - Conocer Las Teoría Del Liderazgo - Entender Que Es La Motivación Y Teorías - Aplicar Los Conocimientos Aprendidos |
Módulo I El Liderazgo - Los Administradores En Comparación Con Los Líderes - Teorías Del Liderazgo Y De Líder Carismático - Transformación De Grupos En Equipos De Trabajo - ¿Qué Es La Motivación? - Teoría Y Jerarquía De Necesidades - Teorías Contemporáneas De Motivación - Test |
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- Entender La Estructura Y Diseño De Una Organización Comercial - Conocer Los Tipos De Organizaciones, Organigramas Y Funciones. - Conocer La Definición De Tecnología Y Estructura Para Estos Fines - Aplicar Los Conocimientos Aprendidos |
Módulo Ii Organización Comercial - Estructura Y Diseño De Una Organización - Diseño De Una Organización Comercial - Tipos De Organizaciones Comerciales - Organigrama Y Funciones - Tecnología Y Estructura - Test |
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- Conocer Las Teorías Sobre La Planificación Comercial - Entender El Análisis De Costos Comerciales - Aplicar Los Conocimientos Aprendidos. |
Módulo Iii La Planificación Comercial - Planificación Comercial - Planificación Y Análisis De Los Costes Comerciales - Planificación De Ventas - Planificación De Medios - Planificación De Promociones - Test |
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- Conocer Las Técnicas Para Influir En Las Decisiones De Los Clientes - Conocer Cómo Deben Ser Las Presentaciones Y Las Motivaciones Para Generar La Compra - Conocer Cómo Mantener Compras Y A Los Clientes - Aplicar Los Conocimientos Aprendidos |
Módulo Iv La Venta Y Su Tratamiento -Comportamientos Exitosos -La Formulación De Preguntas -Influir Sobre Los Clientes -Presentación De La Empresa Y Sus Productos -Móviles De La Compras -Mantenimiento De Las Compras -Mantenimiento De Los Clientes -Test |
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- Conocer Las Teorías Sobre Los Discursos, Sus Fases Y Repercusiones. - Aplicar Los Conocimientos. |
Módulo V La Oratoria Y Su Estructura - La Preparación Del Discurso - Las Fases Del Discurso - El Efecto De Onda De La Comunicación - Test |
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Examen Final |
Examen Final |
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