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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Reconocer E Identificar Los Aspectos Introductorios Al Curso, Relacionados Con; Bienvenida Al Curso, Instrucciones De Navegación Y Presentación De Los Personajes. |
Módulo 0: Apresto Y Motivación Instrucciones De Navegación. Objetivos Del Curso. Estructura Del Curso. Menú Del Curso. |
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- Conocer El Concepto De Negociación Y Su Aplicación En Las Organizaciones. - Conocer E Identificar Las Principales Estrategias Utilizadas En La Negociación. - Reconocer E Identificar Los Pasos A Seguir Al Comenzar Con El Proceso De Negociación. - Reconocer E Identificar Las Principales Técnicas De Negociación Y Registrar El Modelo De La Escuela De Harvard. - Reconocer Los Principales Temas Contemporáneos Que Se Relacionan Con La Negociación, E Informar Cómo Éstos Pueden Influir En Las Negociaciones. Reforzar Los Contenidos Vistos En El Módulo. |
Módulo 1: Capítulo 1 Introducción -Concepto De Negociación. Capítulo 2 Estrategias De Negociación -Negociación Distributiva. -Negociación Integrativa. Capítulo 3 Proceso De Negociación -Los 5 Pasos De Negociación. Capítulo 4 Técnicas De Negociación -Principales Técnicas. -Modelo De Negociación De Harvard. (Material Descargable) Capitulo 5 Temas Contemporáneos En La Negociación. -Prejuicios En La Toma De Decisiones. -Características De La Personalidad En La Negociación. Ejercicio De Reforzamiento |
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- Evaluar Los Capítulos Del Curso. |
Evaluación Parcial. |
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- Demostrar El Conocimiento Adquirido En El Curso. |
Evaluación Final |
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