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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.-Determinar Mediante El Análisis De Índices Claves Que Se Utilizan En El Área De Negocio De Los Participantes En El Estado De Los Resultados De Ventas. |
Índices Y Ratios Del Plan De Ventas De Su Unidad De Negocios, Formas De Generación De Desviaciones En Los Planes De Venta Y Sus Generadores. Cómo Intervenir En Los Generadores De Resultados. |
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2.- Alinear Los Esfuerzos De Los Equipos De Trabajo Con Planes De Acción Diseñados Para La Obtención De Las Mejoras De Resultados. |
Definición De Los Objetivos Claves En Las Ventas, Asignación De Metas A Personas Y Equipos. El Plan De Acción Como Guía Y Control De Comportamientos Laborales Claves. Como Alinear, Enfocar Y Motivar Hacia Los Resultados. |
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3.- Utilizar Las Herramientas De Gestión Adquiridas Con La Finalidad De Que Puedan Conocer, Medir, Mejorar Y Reportar Al Interior De La Empresa, Los Resultados Obtenidos En Las Unidades De Negocios Que Dirigen. |
Cómo Usar El Tablero De Mando Físico Para Asignar Metas De Resultados En Áreas De Negocio. Utilización Del Tablero De Mando Digital Para El Seguimiento Y Medición De Impactos En Los Resultados De Los Planes De Acción. |
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