| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer Las Principales Características De Un Proceso De Nogociación. |
Introducción 1. Negociación 2. Características Del Negociador 3. Estilos De Negociación 4. Tipos De Negociadores 5. Estrategias 6. Tácticas 7. Comunicación 8. Lenguaje 9. Asertividad 10. Lugar De La Negociación 11. Momento De Iniciar La Negociación 12. Fases De La Negociación |
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Dominar Técnicas Para Preparar Un Proceso De Negociación. |
Preparacion 13. Preparación 14. Conocer La Propia Oferta 15. Conocer A La Otra Parte 16. Objetivo De La Negociación |
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Conocer Y Manejar Técnicas Para Desplegar Durante El Desarrollo De Una Negociación. |
Desarrollo 17. Agenda De La Reunión 18. Desarrollo 19. Presentación 20. Discusión 21. Centrarse En Los Intereses 22. Argumentos Y Objeciones 23. Aplicación De Criterios Objetivos 24. Flexibilidad Y Creatividad 25. Concesiones 26. Bloqueos En La Negociación 27. Notas De Las Reuniones |
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Dominar Aspectos Necesarios Para Promover El Cumplimiento De Los Acuerdos. |
Acuerdo 28. Acuerdo 29. Romper La Negociación 30. Factores De Éxito En La Negociación |
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Conocer Algunos Aspectos Y Variables A Considerar En Una Negociación. |
Otros Aspectos 31. Negociación En Grupo 32. Comida De Trabajo 33. Detalles De Cortesía 34. Negociaciones Internacionales |
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