| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1. Aplicar Técnicas De Venta Con Énfasis En El Manejo De Objeciones Y El Cierre De Ventas. |
- El Proceso Técnico De La Venta - Origen Y Manejo De Las Objeciones - Objeciones Y Cierre De Ventas - Tomando Pedidos Y Venta - Como Potenciar Los Resultados |
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2. Racionalizar Recursos Materiales Con Énfasis En La Rentabilidad. |
- Racionalización Del Trabajo De Venta - Racionalizando La Ruta - Racionalizando Existencias - Racionalizando Documentos - Racionalizando Activos - Otros Criterios De Racionalización - Estudio De Casos |
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3. Aplicar Los Factores Que Permitan Manejar El Servicio A Clientes En La Post Venta. |
- Optimización De La Post-Venta Control De Pérdidas Por Mala Gestión - Evaluación De Problemas Potenciales En La Venta - Vender Con Soporte - Factores Potenciales Claves En Los Problemas De Post-Venta - Análisis De Casos |
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4. Aplicar Técnicas E Información Del Mercado Que Le Permita Optimizar Resultados Para Futuras Acciones De Venta |
- Administración De La Información De Mercado - Información Relevante Versus No Relevante - Análisis De La Información - Confección De Un Informe De Mercado - Evaluación Y Cierre De Curso |
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