| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
1. Analizar El Mercado De Meta, Identificando Perfil De Clientes |
- Introducción - Definición Mercado Meta - Perfil De Clientes - Tipo De Clientes - Plan De Negocios - Análisis De Casos |
1 |
1 |
0 |
| 2 |
2. Aplicar Habilidades Efectivas De Acuerdo A Variables Que Estandarizan Los Esfuerzos De Ventas |
- Conocimiento Del Producto - Segmentación Del Mercado Meta - La Prospección De Clientes - Aproximación Y Respuesta - Negociación Y Cierre - Ejercicios De Aplicación |
1 |
3 |
0 |
| 3 |
3. Manejar Técnicas Efectivas Para La Captación, Mantención Y Desarrollo De La Cartera De Clientes |
-Cobertura Utilizada Por La Empresa - Incorporación De Complementos Para Incrementar La Cartera De Clientes. - Elementos De Cobertura - Elementos De Seguimiento - Ejercicios De Aplicación |
1 |
2 |
0 |
| 4 |
4. Ejecutar Técnicas Que Le Permitan Convertir La Objeción En Resultados De Ventas |
- Técnicas De Venta - Características De Definición De Una Objeción -La Objeción Como Señal De Ventas - Inducción De Objeciones - Argumentación Para Vencer Objeciones - Técnicas De Negociación - Negociación Con Objeciones |
1 |
3 |
0 |
| 5 |
5. Planificar Y Controlar Elementos Que Le Permitan Mejorar La Gestión De Ventas En Terreno |
- Plan De Ventas Y Control - Plan Diario De Ventas - El Control Diario De Resultados - Transformación De Un Plan De Ventas En Un Programa De Seguimiento - Programa De Seguimiento Y Resultado - Ejercicios De Aplicación |
1 |
2 |
0 |