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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1. Reconocer Habilidades Para La Negociación |
La Importancia De Negociar, Y Como Esto Ayuda Al Mejor Desempeño De Las -Competencias Propias De Un Supervisor. -Las Herramientas Y Habilidades Que Debe Tener Un Buen Negociador. -Conocer Las Tácticas Que Debe Manejar Un Negociador Eficaz - La Importancia De Una Negociación Exitosa. |
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2. Adquirir Habilidades Para La Negociación Y Ejecutar El Modelo De Negociación Efectiva |
Elaboración De Escenarios De Negociación -¿Porque Negociamos? -Factores Que Determinar El Resultado De Una Negociación -La Personalidad De Los Negociadores -La Determinación Con Que Hagan O Enfrenen Las Objeciones -La Firmeza Con La Que Se Manejan Las Solicitudes De Concesiones -La Flexibilidad De La Que Se Dispone Y Que Se Utiliza - La Conciencia De Las Destrezas, Técnicas Y Tácticas Que Se Han De Usar Y Enfrentar Impacto En Cada Una De Las Etapas De La Negociación |
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3.Integrar A Partir De La Negociación |
Negociación Por Principios -Solución Distributiva V/S Solución Integrativa -Identificación Del Mejor Alternativa Para -Un Acuerdo Negociado -Los Principios De La Negociación Integradora -Soporte Para Llevar La Negociación A Feliz Término - Reglas Básicas Para Cerrar Conversaciones De Negociación |
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4. Identificar Las Relaciones Existentes Entre La Negociación Y El Mapa De Poder |
-Como Negociar Con Inteligencia -Cierre De Acuerdos -Bloqueos Mentales Y Formas De Superarlos - Negociación Y Poder: Fuente De Poder -Diseño De Estrategias De Negociación |
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