| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Módulo 1: Conocer Las Estrategias De Ventas Dirigidas A Una Gestión Comercial. |
* Visión General Y Estrategias De Ventas. * Conocimiento Del Cargo Y Funciones. * Mercado Objetivo De Cliente. * Características De Un Buen Ejecutivo. * Estrategias De Venta. |
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Módulo 2: Aplicar Un Esquema De Venta Centrado En El Cliente. |
* Conocimiento Eficaz Del Cliente. * Como Satisfacer A Nuestro Cliente. * Concepto De Cliente. * Modelo Explicativo De La Motivación. * Teoría De Las Necesidades. |
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1 |
0 |
| 3 |
Módulo 3: Cierre De Ventas Y Manejo De Objeciones. |
* El Cierre De La Venta * La Venta Exitosa. * Técnicas De Manejo De Objeciones. * Manejar Objeciones De Forma Que Nos Permitan Saber Lo Que El Cliente Necesita. |
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0 |
| 4 |
Módulo 4: Elaborar Estrategias Y Prácticas De Comunicación Que Permitan La Fidelización De Nuevos Clientes. |
* Comunicación Eficaz En La Venta. * Técnicas De Comunicación Eficaz. * Comunicación No-Verbal En La Venta. * Coloquémonos De Acuerdo: Contenido V/S Relación. |
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