| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Describir Las Principales Etapas De La Elección De Un Proveedor |
Cadena Decisional De Compra La Pirámide Invertida Estrategia De Triple Efecto Los Actores De La Venta |
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Describir Las Diferentes Etapas Y Roles De La Venta Y El Vendedor |
Concepto De Venta Perfil Del Vendedor Exitoso Objetivos Del Vendedor Aportes Del Vendedor Al Éxito De Su Empresa Optimización De La Venta Por Medio Del Conocimiento Del Producto |
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Identificar Las Principales Características Que Cumple El Cliente |
Qué Es Y Qué Busca El Cliente El Cliente Y Su Relación Con La Empresa Estudio Del Cliente La Personalidad Tipología De Clientes Interacción Con El Cliente 30 Formas De Perder A Un Cliente |
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Describir Las Principales Fases De La Venta |
Definir Venta Conocimiento Del Producto La Importancia Del Conocimiento Del Producto Formas Y Medios Para Conocer El Producto |
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Identificar En Que Consiste La Negociación Efectiva Y Cuáles Son Sus Roles |
El Nuevo Juego De Las Ventas Las Cuatro Fases De La Negociación Aprenda A Negociar Racionalmente El Proceso De La Negociación Modelo "Cohen" De La Negociación Ambientes De Negociación El Negociador Exitoso |
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