| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Conocer Rápida Y Detalladamente El Arte Del Vender Y Su Entorno. |
- El Escenario Del Arte De Venta. - Definición Del Negocio. - Definición Del Rol - El Proceso De La Venta - Análisis Del Sector Del Acercamiento |
3 |
1 |
0 |
| 2 |
Conocer Las Tecnicas De Venta E Incorporar Conceptos Claves Para Identificar Las Herramientas Posibles En Una Venta |
- Las Herramientas En Técnicas De Venta. - Herramientas : Habilidades De Indagación - Herramientas: Escalera De Credibilidad - Herramientas: El Manejo Argumental - Herramientas: Manejo De La Relación Y - Control De Ejecuciones |
1 |
3 |
0 |
| 3 |
Generar La Habilidad Para El Tratamiento De Los No, De Un Cliente |
- Tratamiento De La Barrera: No Confianza - Tratamiento De La Barrera: No Necesidad - Tratamiento De La Barrera: No Asistencia - Tratamiento De La Barrera: No Satisfacción |
1 |
3 |
0 |
| 4 |
Genera Habilidad Para Detectar Oportunidades Y Administrarlas.Generar Habilidad Para Manejar Las Oportunidades De Cierre |
- Sector De Las Oportunidades - El Generador De Confianza - Generación De Impacto E Influencia - Desarrollo Del Sector De La Soluciones - Desarrollo Del Sector De La Fidelización |
2 |
2 |
0 |