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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar Los Principales Conceptos Asociados A La Venta Consultiva, Desde La Perspectiva Del Escenario Actual De Las Organizaciones. |
Conceptos Básico Acerca De La Venta Consultiva Oqué Es Venta Consultiva Oqué Es Desempeño Operacional Oqué Tipo De Desempeño Operacional Se Requiere Hoy Oel Rol De La Venta Consultiva En La Construcción De Organizaciones De Alto Rendimiento |
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Reconocer Los Principales Elementos Que Forman Parte Del Ciclo De Venta Consultiva |
El Ciclo De Venta Estructurado Bajo El Enfoque Consultivo: O Por Qué Una Estructura De Venta Consultiva O El Proceso De La Venta Consultiva O Modelo Obc Para La Evaluación De Oportunidades De Negocio |
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Identificar El Rol Estratégico Esperado De Parte Del Gerente De Cuentas Desde La Perspectiva De La Venta Consultiva |
La Gerencia Estratégica De Cuentas En El Contexto De La Venta Consultiva O Diferencia Entre Gestionar Una Cuenta Y Vender O El Rol Del Gerente De Cuentas Ola Planificación Y Pronóstico De Ventas O Manejo De Los Indicadores Y Sistemas De Administración De Fuerzas De Ventas |
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Identificar El Rol Estratégico Que Debe Adoptar La Organización Para Adaptarse Al Modelo De Venta Consultiva |
Organización Para La Venta O La Venta Como Proceso Transversal De La Empresa O Cómo Construir Sinergia En Torno A Los Objetivos Comerciales O Cómo Hacer Promesas Que Sean Respaldadas Por La Cadena De Valor Interna |
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Reconocer La Dinámica De Los Mapas De Poder Que Se Dan Al Interior De La Organización |
Conociendo Y Gestionando La Influencia En La Estructura Del Cliente O El Mapa De Poder O La Movilización Del Mapa De Poder |
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Identificar Las Principales Estrategias De Negociación Utilizadas En El Proceso De Desarrollo De Venta En El Esquema Consultivo |
Herramientas De Negociación Para La Venta Consultiva O Método Harvard De Negociación O Estilos De Negociación O Claves De La Comunicación (Verbal Y No Verbal) Para La Venta Y Negociación O Perfiles Culturales De Negociación En Latinoamérica |
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Identificar Las Principales Estrategias Utilizadas Para Generar Un Vínculo Efectivo Con El Cliente En El Proceso De Desarrollo De Venta Consultiva |
La Generación Del Vínculo Con Clientes Y Partners O Identificando La Oferta De Relación De La Contraparte O Gestionando Las Claves Para Generar Confianza |
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Reconocer Los Principales Elementos Y Estrategias De Posicionamiento, Que Forman Parte De La Dinámica De Competencia Internas Y Externa En El Proceso De Venta Consultiva |
La Competencia En El Contexto De La Venta Consultiva O Conociendo A Tus Competidores Internos Y Externos O Estrategia Competitiva O Cómo Desarrollar Ventajas Comparativas Y El Valor Único Frente Tus Competidores |
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