| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Abrir Un Proceso De Ventas Exitoso. |
Unidad 1 :Diseño De La Entrevista De Venta Captadores De Atención Efectivos Credibilidad Con En El Cliente Manejo Agenda Para La Reunión |
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1.- Determinar Necesidades De Los Clientes. 2.- Presentar El Producto De Forma Convincente 3.- Enfrentar Una Objeción Como Una Oportunidad 4.- Cerrar La Venta |
Unidad 2: Habilidades Claves De Comunicación Para La Venta Preguntas Efectivas Escucha Activa Necesidades Y Oportunidades Argumentación Asertiva Manejo De Objeciones Eficaces Técnicas De Cierre Lenguaje No Verbal Del Cliente Y Vendedor Actitud Frente Al Cierre |
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1.- Planificar El Tiempo 2.- Administrar Estratégicamente La Venta 3.- Gestionar La Cartera |
Unidad 3: Administración Del Tiempo Planificación: Determinación De Prioridades Roles Del Proceso Actividades Objetivos Corporativos Y Objetivos Personales Manejo De Prospectos Administración De Redes Post Venta Ética De La Venta |
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