| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Mantener Una Actitud Mental Positiva En La Gestión De Ventas E Identificar Los Distintos Tipos De Vendedores. |
Definición De Actitud Mental. Actitud Mental Positiva Y Actitud Mental Negativa. La Presentación Personal Del Vendedor.El Vendedor Introvertido Y El Vendedor Extrovertido. La Autoestima Del Vendedor. |
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| 2 |
Identificar Y Aplicar Los Diferentes Pasos De La Venta. |
Preacercamiento - Acercamiento. Entrevista De Ventas. Demostración Del Producto. Reafirmación O Reformulación. Negociación Del Precio-Cierre De La Venta. Servicio Post-Venta. |
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Atraer La Atención Del Cliente A Través De La Afectividad Y La Comunicación |
Palabras Que Atraen La Atención Del Comprador. El Producto Y Sus Beneficios Como Medio De Atraer La Atención. El Precio. La Calidad. La Competencia Como Medio De Interés Para Atraer La Atención Del Cliente.La Escucha Atenta.La Asertividad En La Gestión De Un Vendedor. |
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1 |
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| 4 |
Reconocer La Diferencia Entre La Venta De Un Producto Y La Relación Personal Del Vendedor Y Cliente. |
La Afectividad En El Campo De Las Ventas. Venta De Productos. Relación Interpersonal Entre Dos Personas. |
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