| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Negociación Efectiva 1.-Proporcionar Al Participante, Principios Básicos De Negociación Efectiva Con Enfoque Integrado. |
1. Negociación Y Relaciones Humanas 2.-Tipologías De Las Negociaciones 3.-El Estilo Del Negociador 4.- El Equipo Negociador. |
3 |
0 |
0 |
| 2 |
2.- Desarrollar Destrezas Y Habilidades Comunicacionales Que Permitan Al Participante Desempeñarse Adecuadamente En Procesos De Negociación De Distinta Índole. |
1. Etapas Del Proceso De Negociación 2.- Negociaciones En Contextos Difíciles 3.- Ejercicios De Detección De Características Personales Para Determinar Los Tipos De Negociadores Y Formación De Equipo Negociador. 4.-Ejercicios De Transmisión De Mensajes A La Contraparte. Medición Del Impacto. 5.- Ejercicios De Declaración Pública. |
3 |
0 |
0 |
| 3 |
Resolución De Conflictos 3.- Preparar A Los Participantes En La Adquisición De Habilidades Para Diagnosticar Situaciones Potenciales De Conflictos. |
1.- Definición Y Connotación Socio-Cultural Del Conflicto. 2.- Factores Que Desencadenan Situaciones De Conflicto 3.- Barreras En La Resolución De Conflictos. 4.- Formas De Resolución De Conflictos, Estilos De Enfrentamientos. |
3 |
0 |
0 |