📘 Técnicas De Ventas Relaciones Comerciales Y Negociación

Información del Curso

Área / Especialidad	Administración-Administración De La Comercialización
Infraestructura	Se Utilizarán Dependencias Vicale Otec, De Caracter Arrendada, Sala Con Características De Luminosidad Y Ventilacion Adecuadas. Se Utilizarán 20 Sillas Universitarias, Pizarra Interactiva, La Superficie De La Sales Es De 40 Mtrs. 2. Baños Individualizados Para Hombres Y Mujeres.
Equipamiento	Notebook Data Show Sillas
Asistencia	75
Fecha de procesamiento	2025-10-28 00:45:32

N°	Objetivo	Contenido	Horas Teóricas	Horas Prácticas	Horas E-learning
1	Analizar Y Aplicar Técnicas Y Estilos De Negociación Según El Desarrollo Del Proceso De Negociación Que Se Encuentre.	Unidad Temática: - Técnicas Para La Negociación. - Concepto De Negociacion- Venta- Vender Y Negociar. - Diferencia De Etapas Y Estructuras De La Negociación. - Habilidades Necesarias Para Una Negociación Efectiva. - Concepto De Conflicto. - Tipos De Conflicto. - Latente Manifiesto.	2	2	0
2	Determinar La Pertinencia En La Incorporación De Actores Externos Y Resolver Situaciones De Conflictos A Traves De Las Técnicas De Negociación.	Unidad Temática: -Herramientas De Negociación. -Concepto De Agenda De Negociación. -Elementos De La Agenda: Tema, Orden, Fecha De Comienzo Y Conclusion, Individualización De Los Actores Directos Y De Apoyo. -Procedimiento Del Uso De La Agenda De Negociación. -Porcedimientos Y Coherencia En La Construcción De La Agenda De Negociación.	2	2	0