| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Conocer E Identificar Los Tipos De Clientes.- |
Unidad I: 1.1.- Tipologia Del Cliente 1.2.- Organización De Ventas 1.3.- Preparacion De La Entrevista De Ventas |
1 |
0 |
0 |
| 2 |
2.- Conocer Y Utilizar La Comunicación Comercial.- |
Unidad Ii 2.1.- Habilidades En La Comunicación 2.2.- Barreras En La Comunicación 2.3.- La Comunicación No Verbal Con Cliente |
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0 |
0 |
| 3 |
3.- Analizar Las Fases De Una Venta |
Unidad Iii 3.1.- Iniciacion De La Entrevista De Ventas 3.2.- Investigacion De Las Necesidades Del Cliente 3.3.- Argumentacion 3.4.- Precentacion Del Precio 3.5.- Cierre De Venta 3.6.- Ejercicios De Analisis |
1 |
1 |
0 |
| 4 |
4.- Conocer Las Tecnicas De Negociación |
Unidad Iv 4.1.- Caracteristicas Del Negociador 4.2.- Estilos De Negociacion 4.3.- Validacion Y Entrenamiento |
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