| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Identificar Los Factores Claves Del Rol Del Supervisor De Ventas |
Unidad I -Proyectando Mi Futuro: Metas Personales Y Profesionales. - Cultura Organizacional Y Filosofía Personal - Liderazgo Competitivo: Trabajo En Oficina Y Terreno - Vigilancia Competitiva - Competencia Relevante - Reclutamiento, Selección, Capacitación E Inducción De Vendedores. -Sistema De Evaluación De Desempeño. |
3 |
0 |
0 |
| 2 |
Conocer Y Utilizar Los Temas Relevantes De Capacitación Para Vendedores. |
Unidad Ii - Planificación Diaria, Semanal Y Mensual De La Gestión De Ventas. -Técnicas De Acercamiento A Clientes. -La Venta De Beneficios -Administrar Objeciones. - Formalizar El Proceso De Compra -Generación De Referidos - Habilidades De Ventas - Administración De Ventas. - Ejercicios |
2 |
2 |
0 |
| 3 |
Conocer Y Utilizar Las Reuniones De Ventas De Alta Efectividad. |
Unidad Iii - Gestión Y Logros - Planificación Semanal De Contenidos Relevantes - Revisión Semanal De Resultados - Evaluación Mensual De Cumplimiento De Objetivos - Guías De Motivación Y Reconocimiento -Ejercicios |
1 |
2 |
0 |
| 4 |
Identificar Los Sistemas De Control De Gestión De Ventas. |
Unidad Iv - Tasa De Conversión: Gestión Y Cierres Diarios - Plan Diario De Gestión: Telefónico Y Terreno - Control De Calidad De La Producción - Normalización De Temas De Operaciones - Monitoreo Y Planes De Cobranza - Ejercicios |
2 |
1 |
0 |
| 5 |
Conocer Y Utilizar La Administración De Una Cartera De Clientes. |
Unidad V - Actualización De Base De Clientes - Segmentación De La Cartera De Clientes - Desarrollo De Nuevas Ventas: Up Selling Y Cross Selling - Plan Anual De Comunicación Con Clientes -Ejercicios |
1 |
2 |
0 |