| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1. Conocer E Identificar Los Fundamentos Y Conceptos Del Marketing, Sus Variables E Importancia Y Relación Con La Dirección Comercial. |
¿ Fundamentos De Marketing ¿ Conceptos Y Enfoques Del Marketing ¿ Variables Del Marketing ¿ Marketing Y Venta ¿ Estrategias De Marketing ¿ Segmentación ¿ El Marketing Y Las Tecnologías ¿ Marketing Uno A Uno ¿ Marketing Relacional ¿ Base De Datos Y Crm |
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2 |
0 |
| 2 |
2. Conocer Las Características De La Promoción Y Comunicación Ubicándolas En El Contexto Del Área De Dpto. De Ventas. |
¿ Variable De Comunicación ¿ Promoción Mix ¿ Dirección Comercial ¿ Canales De Distribución ¿ Estructuras Y Organizaciones |
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2 |
0 |
| 3 |
3. Conocer El Proceso De La Implementación De Un Plan Estratégico, Y Conocer Y Aplicar Distintos Métodos De Análisis |
¿ Plan Estratégico ¿ Análisis Situación Actual ¿ Análisis F.O.D.A. ¿ Competencia ¿ Benchmarketing ¿ Análisis De Mercado ¿ Análisis De Productos |
3 |
2 |
0 |
| 4 |
4. Conocer Métodos Y Herramientas Para Implementar Un Plan De Ventas, Y Organizar Y Administrar La Fuerza De Ventas Eficientemente. |
¿ Administración De La Fuerza De Ventas ¿ Liderazgo A La Fuerza De Ventas ¿ Selección E Inducción ¿ Sistemas De Compensación ¿ Organización De La Fuerza De Ventas ¿ Definición De Objetivos ¿ Indicadores De Gestión ¿ Control Y Seguimiento ¿ Plan De Ventas |
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3 |
0 |