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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Reconocer Y Explicar El Ciclo De Vida De Un Producto Y/O Servicio. |
Modulo I Comercializacion: 1.1 Conocer El Proceso De Adaptación De Productos 1.2 Estrategias De Manejo De Productos 1.3 El Desarrollo De Productos Nuevos Y El Mejoramiento Continuo 1.4 Objetivos De La Fijación De Precios 1.5 Métodos De Establecimiento De Precios 1.6 Discriminación De Precios 1.7 Precios De Mercado Y Su Impacto En El Cliente 1.8 Precios De Costos Y Manejo De Punto De Equilibrio 1.9 Estrategias Y Tácticas En El Manejo De Precios 1.10 Manejo De Puntos De Venta 1.11 Reconocer La Naturaleza De La Intermediación 1.12 Tipos De Distribución 1.13 La Distribución Física 1.14 Reconocimiento De Los Canales De Distribución 1.15 Identificación De Los Puntos De Ventas 1.16 Merchandiser 1.17 Manejo De Retail 1.18 Rol De Los Procesos Económicos 1.19 Elementos Del Mercado 1.20 Teoría Oferta Y Demanda 1.21 Racionalidad Del Consumidor 1.22 Mix Del Mercado 1.23 Ciclo De Vida Y Su Aplicación 1.24 Modelo Competitivo 1.25 Matriz Del Bcg 1.26 Modelo Comunicacional 1.27 Mejoramiento Continuo 1.28 Merchandiser 1.29 Retail |
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1.- Organizar El Futuro De La Empresa Utilizando Herramientas De Planificación. |
Modulo Ii Estrategia Y Presupuestos: 1.1 Conceptos De Planificación 1.2 Uso Y Análisis Foda 1.3 Manejo Y Elaboración De Presupuestos 1.4 Estudios De Mercado 1.5 Modelos De Competitividad: Análisis De Financiamiento De Corto Y Largo Plazo, Manejo Y Control De Inventarios, Control De Gastos, Control Tributario, Controles Previsionales, Controles De Presupuesto, Controles De Gestión, Estructuras, Autoridad, Descentralización, Motivación. |
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1.- Reconocer El Proceso De Compra-Venta Que Se Realiza Con El Cliente. |
Modulo Iii Estrategia De Negociación En La Compra Y Venta: 1.1 Procedimientos Para Conocer El Mercado, Los Clientes Y Sus Productos 1.2 Mantener Normas De Ética En La Relación 1.3 Conocer Los Productos, Dónde Están Los Clientes Y Los Pasos De La Venta 1.4 Realizar Actividades Que Facilitan La Venta 1.5 Conocer Las Diversas Alternativas De Productos Que Satisfacen Necesidades 1.6 Manejo De Objeciones |
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1.- Conocer Y Aplicar Modelos De Comunicación Al Interior De La Empresa Y En Relación Con Su Entorno. |
Modulo Iv Desarrollo Y Trabajo Organizacional: 1.2 Conocer Los Factores Que Afectan Las Relaciones Interpersonales 1.3 Construcción De Patrones De Grupos De Referencia Socio-Culturales 1.4 Pertenencia Grupal 1.5 Necesidades, Intereses, Expectativas, Valores 1.6 Proceso De Percepción De Si Mismo Y Del Otro 1.7 Distorsiones Perceptivas Interpersonales 1.8 Importancia De Las Relaciones Humanas 1.9 Personalidad Y Relaciones Humanas 1.10 Cómo Entender A Los Demás Y Adaptarse A Ellos 1.11 Aspectos De La Dinámica Grupal. 1.12 Componentes De Las Actitudes. 1.13 Técnicas De Cambio De Actitudes. 1.14 Relaciones Con Organizaciones Formales E Informales. |
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1.- Ejecutar Cálculos Matemáticos Que Permitan Determinar Resultados Exactos De Las Transacciones De Negocios. |
Modulo V Matemáticas Comerciales: 1.1 Matemáticas Básicas: Suma, Resta, Multiplicación, División, Porcentajes. 1.2 Aplicaciones De Los Cálculos En Áreas De Ventas, Pesos Y Medidas. 1.3 Aplicación De Cálculos Al Procedimiento De Inventarios. 1.4 Matemáticas Financieras. |
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1.- Reconocer Los Tipos Y Características De Los Documentos Mercantiles Normalmente Utilizados. |
Modulo Vi Manejo De Documentos Y Operaciones Mercantiles: 1.1 Letras De Cambio, Pagaré Y Vale Vistas. 1.2 Tarjetas De Crédito. 1.3 Beneficios, Ventajas Y Desventajas Del Documento. 1.4 Identificar Las Leyes Aplicables A Cada Instrumento. 1.5 Identificar Las Sanciones Frente Al Incumplimiento Y Las Solemnidades De Cada Documento. 1.6 Tramitación Del Protesto. 1.7 Arqueo De Cajas. |
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1.- Reconocer Las Funciones Y Responsabilidades Del Tesorero. |
Modulo Vii Análisis Y Manejo De Caja: 1.1 La Función De Tesorería, Funcionamiento, Responsabilidad, Alcance Y Contenido. 1.2 La Función Caja, El Registro, Prohibiciones, Responsabilidad. 1.3 Operaciones De Caja. 1.4 Manejo De Dinero. |
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