| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Desarrollar Habilidades De Negociación En La Venta De Producto Financieros Para El Logro De Relaciones De Largo Plazo Y Satisfacción De Los Clientes. |
Unidad 1: Definiendo La Venta ¿ Negocio O Servicio?. Negociación En La Venta. Venta Tradicional V/S Negociación Efectiva. El Proceso Conjunto Y El Rol Del Ejecutivo. Planificación De Una Negociación Orientada A Resultados. Diferentes Estilos De Negociación Y Las Principales Estrategias. Etapas Del Proceso De Negociación. Construir Una Relación De Beneficio Mutuo (Ganar-Ganar). |
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Conocer Y Aplicar Técnicas De Ventas Para El Manejo De Objeciones E Incorporar El Seguimiento Del Cliente Para Obtener Su Preferencia Y Lealtad. |
Unidad 2: No Hay Venta Sin Objeción Unidad 3:La Objeción Es El Camino Al Cierre. Unidad 4: Reciba Con Agrado Las Objeciones, Son Un Síntoma De Interés. |
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Técnica De Venta Aida (Atención, Interés, Deseo, Aceptación) |
Unidad 5: ¿Cómo Se Capta La Atención? Unidad 6: Crear Y Retener El Interés Del Cliente Unidad 7: Cómo Se Consigue Despertar El Deseo De Compra. Unidad 8: La Aceptación: Lograr El Cierre Del Negocio. |
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