| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Modulo 1: ¿Pnl En El Escenario De La Venta¿. 10.1.1 Conocer E Identificar Los Conceptos Básicos De La Gestión De Ventas Y Las Ventajas De La Aplicación Del Pnl En Dicha Gestión. Al Finalizar El Módulo El Participante Será Capaz De: ¿ Conocer E Identificar Cada Uno De Los Conceptos Presentados. ¿ Conocer Y Comprender Los Alcances De La Programación Neurolingüística En La Gestión De Ventas. ¿ Reflexionar Sobre Los Componentes De La Gestión De Ventas. ¿ Conocer Y Comparar Su Gestión De Ventas Con Otros Modelos De Negociación. |
Modulo 1: ¿Pnl En El Escenario De La Venta¿. ¿ Pnl Y Sus Alcances En Las Ventas ¿ Claves Para Una Venta Exitosa ¿ Perfil De Un Vendedor Profesional ¿ Formación De Equipos De Trabajo ¿ ¿Transar O Negociar¿ Cuál Es La Fórmula? ¿ El Proceso De Ventas Profesional ¿ ¿Cómo Hacer Que El Cliente Compre? ¿ Claves Para Una Venta Exitosa ¿ El Arte De Negociar, La Experiencia ¿Ganar-Ganar¿ ¿ Modelo De Negociación De Harvard |
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Modulo 2: ¿Manejo Eficiente De Objeciones¿. 10.1.2 Desarrollar Estrategias Para Enfrentar Las Objeciones De Los Clientes En El Proceso De Compra. Al Finalizar Este Módulo El Participante Será Capaz De: ¿ Identificar La Diferencia Entre Oportunidad Y Posibilidad ¿ Utilizar Los Conocimientos Adquiridos Para Reducir Y Filtrar La Objeción Generando Nuevas Opciones De Venta. ¿ Comprender Las Objeciones Desde La Visión Del Comprador. ¿ Analizar Las Inquietudes Del Comprador Para Manejar Las Objeciones Y Provocar El Cierre De La Venta. |
Modulo 2: ¿Manejo Eficiente De Objeciones¿. ¿ Oportunidad Y Posibilidad ¿ Factores De Éxito Para El Logro Eficiente De Los Objetivos ¿ Dinámica Basada En El Factor Wallenda ¿ El Arte De Generar Nuevas Opciones ¿ Dinámica Basada En El Método Walt Disney ¿ El Reto De Las Objeciones ¿ Reducir Y Filtrar La Objeción ¿ Convertir La Objeción En Pregunta ¿ Utilizar La Objeción Para Provocar El Cierre De La Venta ¿ Roll Playing De Manejo De Objeciones ¿ Análisis Y Conclusiones Del Roll Play |
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Módulo 3: ¿Aplicaciones Estratégicas Para El Cierre De Ventas¿. 10.1.3 Conocer, Identificar Y Aplicar Estrategias Para El Cierre Efectivo De Ventas. Al Finalizar Este Módulo El Participante Será Capaz De: ¿ Conocer Y Aplicar Las Reglas Básicas Para Cerrar Una Venta ¿ Aplicar Las Estrategias Oculares De La Pnl En El Cierre De Ventas. ¿ Situarse En El Rol Del Comprador Para Generar Sus Estrategias En El Cierre De Ventas. |
Módulo 3: ¿Aplicaciones Estratégicas Para El Cierre De Ventas¿. ¿ Llegando A Acuerdos Con El Cliente ¿ Reglas Básicas Para Cerrar Una Venta ¿ Consideraciones Para Cerrar Una Venta ¿ 10 Técnicas Profesionales De Cómo Cerrar Una Venta ¿ Aplicación De Las Estrategias Oculares En El Cierre De Ventas ¿ Roll Playing De Cierre De Ventas ¿ Análisis Y Conclusiones Del Roll Playing |
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