| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Que Los Participantes Entiendan Como Funciona El Cerebro Humano Masculino Y El Femenino En Consideración A La Toma De Decisiones |
1. El Cerebro Humano: Biológica Hormonal Estructura 2. El Cerebro Femenino Y Masculino: Estructura Pensamiento En ¿Red¿ Pensamiento Por ¿Pasos¿ Decisión Impulsos |
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Que Los Participantes Sepan Utilizar El Formato De ¿Venta Cíclica¿ Para Él Y Para Ella |
3. Venta Cíclica Para Ella: Busca Habla Y Trata De Establecer Vínculos Sintetiza Y Se Identifica Busca Seguridad Afianza La Relación Es La Integradora Y La Persona Influyente 4. Venta Cíclica Para El: Está Despistado Está Evaluándote Analiza Y Prioriza Te Desafía Resuelve Su Problema Se Convierte En El Jefe |
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Que Los Participantes Sepan Vincularse ¿Emocionalmente Con Los Clientes¿ |
5. Microgestos, El Arte De ¿Leer¿ A Nuestros Clientes: Listado De Gestos (Paul Ekman) 6. Capacidades Emocionales: 1- Capacidad De Ser O No Ser Emocional 2- Capacidad De Elegir El Comportamiento O Direccionar La Emocionalidad 3- Ser Sensible A Las Emociones De Otros 7. Herramientas Emocionales Para La Venta: Palabras De Contacto Emocional (Pnl) Cierres Vinculantes |
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