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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar, Estructurar Y Analizar La Técnica De Ventas |
Introducción A Las Técnicas De Ventas 1.1 Definición De Venta 1.2 Tipos De Ventas 1.3 Naturaleza De Las Ventas 1.4 ¿ Porqué Vender ? |
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: Identificar Los Tipos De Clientes Y Su Relación Con La Venta |
Tipología Del Cliente 2.1 Naturaleza De Un Cliente 2.2 Tipos De Clientes. 2.6 Clasificación De Clientes. 2.7 Relación Cliente-Producto 2.8 Relación Cliente-Vendedor |
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Tipología Del Cliente 2.1 Naturaleza De Un Cliente 2.2 Tipos De Clientes. 2.3 Clasificación De Clientes. 2.4 Relación Cliente-Producto 2.5 Relación Cliente-Vendedor |
Apertura De Ventas 3.1 Etapas De La Venta 3.2 Objetivo De La Apertura 3.3 Requisitos Para Una Buena Apertura. 3.4 El Proceso De Apertura. 3.5 Cuando Pasar A La Etapa Siguiente |
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Manejar Técnicas De Argumentación De Ventas Para Crear El Interés Del Cliente. |
La Argumentación 4.1 Objetivo De La Argumentación. 4.2 Tipos De Argumentación 4.3 Relación Producto-Argumentación-Cliente. |
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Identificar Y Manejar Técnicas De Demostración De Ventas |
: La Demostración. 5.1 Objetivo De La Demostración 5.2 Tipos De Demostración 5.3 Relación Producto-Demostración-Cliente |
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Identificar Y Manejar Técnicas De Cierre De Ventas |
El Cierre De Ventas 6.1 Naturaleza Del Cierre De Ventas 6.2 Objetivo Del Cierre De Ventas 6.3 Tipos De Cierre De Ventas 6.4 Las Señales De Ventas 6.5 Evaluación Y Cierre Del Curso |
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