| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Reconocer Y Entender Los Factores Externos Que Influyen En La Venta De Servicios De Inmobiliaria. |
1. Factores Externos Que Influyen En La Venta De Servicios De Inmobiliaria Naturaleza Del Mercado Inmobiliario Naturaleza Del Cliente Servicios, Soportes Y Competencia Economía Local. |
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| 2 |
Reconocer Y Entender Los Factores Internos Que Influyen En La Venta De Bienes Inmuebles |
2. Factores Internos Que Afectan La Venta De Bienes Inmuebles. La Organización De Ventas La Estrategia Comercial El Proceso De Ventas Seguimiento Y Cierre De Negocios. |
4 |
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| 3 |
Reconocer Y Manejar Un Plan Táctico De Contactos |
3. Diseño Táctico Del Plan De Contactos 1.1 Ventajas Y Desventajas De La Venta Activa 1.2 Ventajas Y Desventajas De La Venta Pasiva 1.3 Plan De Contactos Y Clientes 1.4 Diseño Del Plan De Contactos |
0 |
4 |
0 |
| 4 |
.- Aprender A Manejar El Proceso De Persuasión |
4. Manejo Del Proceso De Persuasión Cómo Enfrentar Al Cliente Técnicas De Ventas Aplicación Práctica De Las Técnicas De Ventas Roll Playing Y Evaluación |
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| 5 |
Aprender A Manejar El Potencial De Negocios De Cartera |
5. Manejo Del Negocio Potencial Cotizar Para Vender Manejo De La Cotización Técnicas De Negociación Evaluación Y Cierre Del Seminario. |
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