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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar, Estructurar Y Analizar La Técnica De Ventas |
Introducción A Las Técnicas De Ventas 1.1 Definición De Venta 1.2 Tipos De Ventas 1.3 Naturaleza De Las Ventas 1.4 ¿ Porqué Vender ? |
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: Identificar Los Tipos De Clientes Y Su Relación Con La Venta. |
Tipología Del Cliente 2.1 Naturaleza De Un Cliente 2.2 Tipos De Clientes. 2.3 Clasificación De Clientes. 2.4 Relación Cliente-Producto 2.5 Relación Cliente-Vendedo |
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Identificar Técnicas Para Iniciar La Presentación Y Llamar La Atención Del Cliente. |
Apertura De Ventas 3.1 Etapas De La Venta 3.2 Objetivo De La Apertura 3.3 Requisitos Para Una Buena Apertura. 3.4 El Proceso De Apertura. 3.5 Cuando Pasar A La Etapa Siguiente. |
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Manejar Técnicas De Argumentación De Ventas Para Crear El Interés Del Cliente. |
La Argumentación 4.1 Objetivo De La Argumentación. 4.2 Tipos De Argumentación 4.3 Relación Producto-Argumentación-Cliente |
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Identificar Y Manejar Técnicas De Demostración De Ventas Que Permitan Decantar La Presentación Y Generar El Deseo De Compra Del Cliente. |
La Demostración. 5.1 Objetivo De La Demostración 5.2 Tipos De Demostración 5.3 Elementos Y Recursos De Demostración. 5.4 Relación Producto-Demostración-Cliente |
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Identificar , Controlar Objeciones Y Manejar Técnicas De Cierre De Ventas. |
El Cierre De Ventas 6.1 Naturaleza Del Cierre De Ventas 6.2 Objetivo Del Cierre De Ventas 6.3 Tipos De Cierre De Ventas 6.4 Las Señales De Ventas. |
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Conocer Y Manejar Técnicas De Negociación Que Complementen La Técnica De Ventas. |
Técnicas De Negociación. 7.1 Naturaleza De La Negociación. 7.2 Creando El Escenario De Negociación. 7.3 Estableciendo Las Premisas De Negociación. 7.4 Técnicas De Negociación. 7.5 Posiciones Negociadoras |
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