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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.Manejar El Rol De Líder Coach Con El Equipos De Ventas |
¿Introducción Al Coaching 1.Resumen Del Proceso General 2.Ejercicio Introductorio 3.Video Coaching |
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2.Comprender Y Alinearse Con Los Objetivos Estratégicos De La Organización, Generando Compromiso Y Motivación En El Equipo De Trabajo |
¿Motivación, Compromiso Y Competencia 1.Misión, Visión Y Valores De La Empresa Y Su Relación Con Las Metas De Ventas 2.El Líder Como Agente De Cambio Y Motivación 3.Líder Participativo |
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3.Aprehender Competencias Emocionales Que Cambien Paradigmas En El Estilo De Liderazgo, Y Fortalecer La Innovación Y Comunicación Eficaz Al Interior Del Equipo De Ventas. |
¿Inteligencia Emocional Y Programación Neurolingüística (P.N.L.) Con Coaching 1.Definición Y Características Ie 2.Competencias Emocionales 3.Comunicación Asertiva 4.Rol Playing 5.Ejercicios De Ie Y Asertividad 6.Pnl Y Ventas 7.Creencias Limitantes (Pnl Y Técnica Racional Emotiva De Ellis) 8.Los Canales Sensoriales 9.Claves Oculares 10.Técnica De Anclaje 11.Ejercicios Pnl |
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4.Desarrollar Estrategias Que Permitan Ser Agentes De Cambio, Pudiendo Manejar Con Mayor Eficacia El Propio Comportamiento Y El De La Fuerza De Ventas. |
¿Coaching De Ventas 1.Cambiando Paradigmas 2.Preguntas Y Frases Claves 3.Videos Motivacionales 4.El Arte De Preguntar 5.Tipos De Preguntas Claves 6.Conociendo El Ciclo Del Comprador 7.Criterios De Decisión De Compra 8.Negociación 9.Análisis De Casos |
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5.Distinguir Y Concretar Metas Y Resultados De Crecimiento Personal Y Laboral |
¿Formulación De Objetivos, Análisis De Resultados Y Plan De Acción 1.Autoevaluación Coaching 2.Diagnóstico Y Definición Del Estado Deseado Individual 3.Diagnóstico Y Determinación De Brechas Entre Estado Deseado Y Real 4.Establecimiento Metas De Cambio 5.Ejercicio Visualización Estado Futuro 6.Análisis Individual Del Proceso De Coaching Durante El Curso 7.Análisis De La Reducción De Brechas Y Metas De Cambio 8.Autoevaluación Del Proceso Global De Transformación (Personal Y Laboral) 9.Compromiso Futuro De Cambio Individual (Contrato Personal) 10.Dinámica Grupal Final |
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