| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
·Reconocer El Proceso De Ventas Técnicas Y Sus Vectores De Trabajo. |
1.Las Ventas Técnicas. 1.1 El Proceso De Ventas Técnicas. 1.2 Vectores De Trabajo 1.3 La Cotización, Su Enfoque Y Resultados 1.4 Generando Resultados Tempranos |
2 |
0 |
0 |
| 2 |
·Reconocer La Naturaleza De Las Vetnas Técnicas Y Del Cliente De Proyectos. |
2. Naturaleza De Las Ventas Técnicas. 2.1 Naturaleza Del Mecado 2.2 Naturaleza Del Cliente 2.3 Elementos De Ventas Técnicas 2.4 Naturaleza De Los Proyectos |
2 |
0 |
0 |
| 3 |
·Reconocer Los Factores De Éxito, Factores De Fracaso Y Factores Críticos Que Intervienen En La Gestión De Ventas Técnicas. |
3.Factorizacion De La Venta Tecnica. 3.1 Factores De Éxito 3.2 Factores De Fracaso 3.3 Factores Críticos Y Resultados 3.4 Preventa, Post Venta Y Soporte A Clientes |
4 |
0 |
0 |
| 4 |
·Aprender A Conformar, Mantener Y Administrar Una Base De Negocios Que Le Permita Mantener Tendencias De Ventas Crecientes En El Tiempo. |
4.Administracion De La Base De Negocios. 4.1 Creando La Base De Negocios 4.2 Amplitud, Profundidad Y Tasas De Cierre 4.3 Cálculo Del Riesgo De Negocios, Negocios Dominantes Y Desempeño 4.4 Metas E Indicadores De Gestión En La Base De Negocios |
4 |
4 |
0 |
| 5 |
·Aprender Técnicas De Cierre De Ventas Y Negociación Aplicadas Frente A Clientes. |
5.Tecnicas De Ventas Y Negociacion. 5.1 Ventas Versus Negociación 5.2 Técnicas De Ventas 5.3 10 Estrategias Claves De Negociación 5.4 8 Tácticas Claves De Negociación |
4 |
4 |
0 |