| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
1. Conocer La Empresa Y El Mercado De Alimentos. |
Conocimiento De La Empresa Y El Mercado: 1. Descripción De La Empresa, Sus Procesos Productivos Y Productos. 2. El Nuevo Escenario Del Mercado De Alimentos. 3. Participación De Mercado Y El Rol Del Vendedor. Relator: Claudio Fernández, Yelmo Durán, Carolina Zerega. |
3 |
0 |
0 |
| 2 |
2. Relacionar El Diseño Del Plan Comercial Con Las Actividades Diarias De La Venta. |
Conocimiento De Plan Comercial 1. Diseño Del Plan Comercial De La Empresa. 2. Habilidades Matemáticas Básicas Para El Entendimiento Del Plan Comercial. 3. Visión Futura De La Compañía. Relator: Claudio Fernández, Yelmo Durán, Carolina Zerega. |
5 |
0 |
0 |
| 3 |
3. Conocer Las Técnicas De Ventas Y Estilos De Negociación En Los Canales De Comercialización De Alimentos. |
Técnicas De Ventas Y Negociación 1. Segmentación De Clientes. 2. Técnicas De Venta. Preparación De La Actividad, Determinación De Necesidades, Argumentación, Tratamiento De Objeciones, Cierre, Reflexión Y Autoanálisis. 3. Estilos De Negociación. Negociación Distributiva E Integrativa, Tácticas De Negociación Y Destrezas Del Negociador Eficaz. Relator: Claudio Fernández, Yelmo Durán, Carolina Zerega. |
8 |
0 |
0 |